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- 「YouTubeで何度も広告で出てくる『ストーリーブランド戦略』って本当に購入しても大丈夫？」
- 「ストーリーや物語がビジネスにどう関係があるのか全然よくわからない…」
- 「ダイレクト出版のことだから高額の情報商材を売られてしまうのではないか？」
- 「ストーリーブランド戦略」は中古本をAmazonや楽天で購入した方が安いのか？」
ストーリーブランド戦略の中身が本当に自分のビジネスに使えるのか悩んでいる人も多いでしょう。
また、ダイレクト出版に不安を感じている方もいらっしゃるかもしれません。
本記事ではストーリーブランド戦略という書籍の中身や、評判をまとめていきます。また、なぜ広告を出してまでこの書籍を販売しようとしているのか？
このような疑問にお答えしていきます。
また、本サイトからストーリーブランド戦略をご購入された方には、よりストーリーブランド戦略を実践しやすくなる「限定特典」をプレゼントいたします。
ストーリーブランド戦略は中古で購入すると損しますので、お得な買い方をぜひご覧ください。
Contents
ストーリーブランド戦略とは、お客さんを主人公にした物語を提供し、わかりやすく商品の魅力を伝えることでセールスをする手法のことです。
ストーリーブランド戦略には、人の心が動かざるを得ないストーリーの型が書かれています。
売れている小説家も映画の脚本家も漫画家も同じストーリーの型を使っています。ストーリーには一連の流れが存在しています。
あなたが感動した映画や漫画、アニメもこのストーリーブランド戦略を読むことで、すべて同じフレームワークで作られていることがわかるでしょう。
- ワンピース
- NARUTO
- スターウォーズ
- タイタニック
- etc
あなたが思い浮かべる名作のほとんどはこのストーリーのフレームワークで構成されています。
ストーリーをビジネスに使えば良いのはわかったけど、小説家じゃないんだから、そんなストーリーを簡単に作れるわけないよ…
このように思われるかもしれません。
大丈夫です！
「ストーリーブランド戦略」の書籍では、「人々の心が動くフレームワーク」をセールスやマーケティングに応用する方法が書かれています。
この本のストーリーブランドフレームワークを使えば、誰でもビジネスにストーリーを応用することができます。
ストーリーに共感したお客さんは、高単価な商品でも購入してくれるようになります。
そこにセンスは一切必要はありません。素晴らしい表現技法も必要ありません。ただストーリーブランドフレームワーク通りに物語を作ることができればOKです。
逆にどれだけ文章表現がうまくても、このストーリーの型に従っていないとなかなかビジネスに応用することはできません。
ストーリーブランド戦略の書籍の中では、あらゆる魅力的な映画や小説は以下の構成になっていることを解説しています。
- 主人公
- 問題の特定
- 導き手の登場
- 計画の提示
- 行動喚起
- 回避したい失敗
- 成功する結末
ワンピースのような長編の漫画では、上記のストーリーの型が毎シーズン毎シーズン繰り返されています。
ルフィが頂上戦争に負けてからジンベエに説得されて、レイリーに稽古をつけてもらい2年間修行をして強くなるときのストーリーなんかは以下のように当てはめることができます。
- 主人公：エースを助けられずに絶望する
- 問題の特定：「俺は弱い」と嘆き、傷だらけなのに暴れる
- 導き手の登場：ジンベエに「失ったものばかり数えるな」と言われる。
- 計画の提示：レイリーに2年間修行をする計画をもらい仲間に伝える
- 行動喚起：やるのは君次第だと行動を促す
- 回避したい失敗：エースを助けられなかった時のように仲間を失う
- 成功する結末：海賊王になる
このストーリーをセールスに生かすことができるのです。
ストーリーブランドフレームワークをセールスに生かすと以下のようになります。
- 主人公：お客さんが主人公
- 問題の特定：お客さんが求めている外的問題と内的問題と哲学的問題を特定してあげる。
- 導き手の登場：お客さんは導き手（企業やサービス提供者）を求めている。
- 計画の提示：成功までの計画を提示してあげる導き手を探している。
- 行動喚起：行動を何度も促すことでお客さんは動く
- 回避したい失敗：悲しい結末を避けようとする
- 成功する結末：サービスを提供後に得られる成功の姿を言葉にする
ストーリーブランド戦略ではこの７つのブランドストーリーの要素をより深く書かれています。
この１冊を読めば、変なブランディングの会社に頼んだり、そこらへんのブランディングをしっかりやる必要はありません。
「ストーリーブランド戦略」では、ストーリーブランドを作るだけでなくて、ストーリーのブランドをどうやって浸透させる方法まで書かれています。
たとえば、ストーリーを「従業員」に伝えて、従業員の意欲を高める方法が詳しく書かれています。
作ったストーリーをマーケティング的にどのように展開していくかも具体的に書かれています。
ブランディングを実際のマーケティングに落とし込むための５つのロードマップが用意されております。
- 一言紹介文を作る
- 見込み客を獲得する手段を作り、メールアドレスを集める
- 自動メール配信キャンペーンを用意する
- 変化の物語を集めて、見込み客に伝える
- 紹介される仕組みを作る
五段階のロードマップのそれぞれが解説されています。
ストーリーを作るだけでなくビジネスの応用まで書籍で書かれています。マーケティングの現場でストーリーを活用するところまで迷うところが一切ありません。
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ストーリーブランド戦略は、「ストーリーブランドスクリプト」というテンプレートがあります。
以下の７つの要素があり、このテンプレート通りにストーリーを言葉をパズルのように当てはめていくだけで、誰でもストーリーを作ることができます。
- 主人公
- 問題の特定
- 導き手の登場
- 計画の提示
- 行動喚起
- 回避したい失敗
- 成功する結末
「ブランドストーリーなんて、小説家じゃないんだから作れるはずがない….」
そう思われる人も多いかもしれませんが、ほとんどのストーリーライターはこの型に肉付けしているに過ぎないのです。映画も小説もそうです。
ビジネスに使うには肉付けまでする必要もありません。
僕はこの本を読んで「そうだった、ビジネスってこういうことだよな」と再認識できました。ビジネス経験が長くなるほど、自分が表現したいことを発信したり、セールスページに書いてしまいがちです。
商品に思い入れがある人ほど、セールスページやホームページがどんどん「自分の言いたいこと」で埋め尽くされていきます。
あなたが商品に理念や想いがあること自体は悪いことではありません。しかし、それが「お客さん」の物語にどのように役立つのかを伝える必要があると実感できます。
ストーリーブランド戦略では、「主人公＝お客さんである」と何度も出てきます。
あくまで主人公はお客さんであり、我々ビジネスマンは舞台でしかないのです。
ストーリーブランド戦略は購入後に満足できなければ返金保証もついています。
990円の商品代金で送料無料ですので、990円がそのまま無料で帰ってきます。
90日間に返金保証がついてきます。
また、Amazonのように商品を返送する必要さえありません。商品は手元に置いておきお金だけ返金申請することができます。
3ヶ月猶予があるので実際に試してみて、効果があるか検証した上で
ストーリーブランド戦略には、「人間の脳が欲求を覚える仕組みを理解する」という見出しがあります。（ストーリーブランド戦略の66ページに書いてあります。）
この見出しではお客さんが求める欲求は決まっているということが書かれています。
本書では「存続」を、安全、健康、幸福でありたい、強くありたいという、人間の根源的欲求をさす言葉として用いている。
ストーリーブランド戦略p67
商品の魅力を打ち出すのが下手な人が非常に多いです。
自分が商品開発をしているので、「自分が打ち出したいところ」を打ち出してしまう企業やマーケターが多いです。
本当に大事なのは、お客さんが本当に悩んでいて大金を払ってでも解決したいことを打ち出すべきです。
Webページの主人公はあくまでも「お客さん」にするべきで、企業が伝えたいことばっかり伝えても意味ないのです。
ストーリーブランド戦略では「お客さんがかいてほしいこと」「読んでいて感情が動かざるを得ないこと」が列挙されています。
人間の根源的欲求の中でお客さんが悩んでいることを訴求しましょう。
ストーリーに共感したお客さんは、他の商品との比較をせずに商品を購入します。
普通商品を購入するときは、金額やスペック、サービス内容、などを考え抜いて、比較して購入します。機能的な価値のみで勝負する商品は比較にさらされます。
同じようなスクールでも、金額の差が激しいです。
40万円くらいのスクールもあれば、100万円近いスクールもあります。しかも学べる内容には差がないことも多々あります。
単純な機能を比較できる人なら、学べる学習内容に差はないので比較したら普通は安い商品を購入します。
しかし、これほどの高額な商材を比較せずに購入している人が多数いるのです。
物語に共感した見込み客は、いろんな商品を比較した上で購入することをやめます。
ストーリーに共感した瞬間にその商品は他のプログラミングスクールと横並びではなくなるのです。
ストーリーブランド戦略のブランドスクリプトは、人にわかりやすく伝えるフレームワークです。
よって、このフレームワークは人に物事をわかりやすく伝えなければならないプレゼンテーションでも使うことができます。
ブランドスクリプトを伝えさせていただきました。
ブランディングは社外のお客さんを集客するだけではありません。自分の会社の従業員の事業へのコミットを高めることにも役立ちます。
実際に、ビジネスパートナーや従業員は全員お客さんから採用するという会社も存在します。
企業の中には自社の打ち出す世界観がないために、従業員が短期離職を繰り返してしまうことも多々あります。
- そもそも会社のブランドに合わない人を採用している
- 会社の目指す方向がわからず、従業員が目指す
- 給料にしか目的がない社員が育つ
上記のような原因が挙げられます。
このような原因をストーリーブランド戦略を使えば潰すことができます。
会社のブランドストーリーを作ることで、以下のような効果があります。
- カルチャーフィットしない人をそもそも採用しなくて済む
- 従業員が目指す方向が明確にわかり、事業にコミットできる
- 給料以外をモチベーションにしてくれる社員ができる
ストーリーに共感した人々であることは、お客さんだろうと従業員だろうと同じです。
キリスト教やイスラム教のような宗教は物語でできていますよね。
より強固なコミュニティを作っている宗教もストーリーがベースで組織ができています。このように組織づくりにはストーリーが必要不可欠です。
お客様の声ってなんとなくとりあえずでインタビューしていませんか？
とりあえず感謝の声ばかりをもらっていませんか？
僕は会社で自分でお客様の声をもらうインタビューをしたときに、お客さんも気を使ってたくさん感謝の声を言ってくれました。
しかし、本当に必要で次のお客さんの背中を押してくれるようなお客様の声は「変化の物語」なのです。
この本の225ページには、「適切なお客様の声を引き出すための５つの質問」が載っております。
自分でどのようにしたら見込み客の背中を押すようなお客様の声を取ることができるか迷った場合は、この５つの質問をそのまま使用すれば良いです。
これだけでお客様の声はあなたの商品を購入するための最後のクロージングに使うことができます。
口コミで商品が売れる仕組みを作ることができるとしたら、その後広告費がかからず利益が出続ける状態になります。
ただし、それほどお客さんがお客さんを呼ぶ状態はなかなか作ることができません。
ストーリーブランド戦略では、口コミを意図的に生み出す方法も解説されています。
ストーリーブランド戦略では、試してみたい紹介が生まれる仕組みが５つ紹介されています。
こちらを使うことでお客さんがお客さんを連れてくる状態を作ることができます。
本サイト限定特典を確認してみる
ストーリーブランド戦略はドナルド・ミラーという外国人が著者の書籍です。ダイレクト出版が翻訳して制作した書籍です。
ストーリーブランド戦略は言葉の壁があるので、事例がわかりづらいです。
日本人がちゃんと実践している事例がなかなか見当たらない….
しかし、一体どこでどのようにストーリーを使えば良いかがわからない人も多く出てくるのではないかと思っております。
物語がブランドに重要なのはわかった。だけど一体どうしたら良いのか？
そこで本サイトからストーリーブランド戦略を購入した人には、特典として僕が実際にストーリーブランド戦略を使ってビジネスに応用した事例をお伝えしようと思います。
ビジネスとしてしっかり収益が出ているので、参考情報として活用するに値するでしょう。
ストーリーが含まれる商品は「ニーズ」ではなく「ウォンツ」で求められます。
「ニーズ」は安くなり、「ウォンツ」は高く売れる
トイレットペーパーや水のような生活必需品は安い金額でしか売られませんが、コーヒーのような贅沢品は非常に高額な金額を取ることができます。
特に希少なコーヒーは１杯10,000円を超えるような高額なコーヒーになります。ブランド力があるコーヒーにはストーリーがあり、高単価な商売ができます。
あなたのビジネスにストーリーを取り入れられていないなら、「機能的な価値」でしか勝負できません。すると、安売りせざるを得なくなります。インターネットの出現で、機能的価値は限りなく安くなりました。
ストーリーがなく情緒的な価値を訴求ができない場合は、安売りをせざるを得なくなる。
安売りは強者の戦略であり、ほとんどの中小企業は安売りするといずれジリ貧になっていきます。
ビジネスやセールスは、お客さんを主人公にしたストーリーだとこの本では書かれています。
徹底的に主人公＝お客さんであり、商品や企業はお客さんの願望を叶えるためのサポート役にすぎないということが何度も書かれています。
あたりまえなようで、意外と忘れがちになります。
自社は「導き手」にすぎない。主人公はお客さんで、僕らの仕事は「共感」して成功へ「導く」だけなんです。
いつの間にか僕の情報発信も自分語りが増えるようになり、それで売り上げが下がるようになりました。
物語の主人公は自社ではなくお客さんであり、主人公の導き手であることを徹底的に理解するべきだとハッとさせられました。
お客さんは自分のことをメインに考えます。
お客さんは常に自分がストーリーの主人公になりたいと思っています。人のことは興味がありませんし、ましてや販売者のことなんて一切興味がありません。
しかし、僕のセールスレターやLPは自分が伝えたいことを伝えているだけになっていたり、
ストーリーブランド戦略自体の悪い評判は見当たりませんでしたが、書籍購入後に売られる商品が解約できないという苦情がありました。
書籍購入したらずっと解約できないままずっとお金を引き落とされてしまうの？
このような疑問があると思います。そこで、実際に僕がストーリーブランド戦略を購入した後に売られる月額課金のサブスク商品の「レスポンス・ラボ」に登録してみました。
- ダイレクト出版の書籍を買うと勝手に課金されてしまうのか？
- レスポンス・ラボを登録するとどうなるのか？
- レスポンス・ラボを
ダイレクト出版は書籍を購入後に次の商品が販売されます。
書籍を購入してそのままページを閉じれば勝手に課金されることはありません。
ダイレクト出版が会社で実際に実践したマーケティングのメソッドを結果と共に講義してくれる講座です。
結論を先に箇条書きにします。
- 月額課金制サービス「レスポンス・ラボ」は初月無料で次月から有料になる
- 次月から有料になることはデカデカと書かれている
- 解約の手順は簡単
- 登録するともう１冊無料で書籍がもらえる
- 解約したら課金されることはない
実際にレスポンス・ラボに登録してみました。
１ヶ月目はお金の請求はありません。２ヶ月目以降にお金が請求されます。
レスポンス・ラボの申し込みページにも以下のように「２ヶ月目以降」の月額課金についてしっかり書かれておりました。
無料トライアルだけ申し込んでその後１ヶ月以内に解約します。
以下のように実際にダイレクト出版がやっているマーケティングや広告戦略を次々にバラしてくれているのでライブラリとして使うことができます。
他にも初月無料でコンテンツ１冊書籍をもらうことができました。
無料登録して１ヶ月で１冊もらいました。そのあとは無料期間中に解約しましたので、0円で１冊書籍をゲットしました。
ダイレクト出版のビジネスモデルは、書籍を販売してその後に「レスポンス・ラボ」というサブスクのサービスが案内されます。
こういうサブスクサイトにいつの間にか登録して、いつの間にか課金されているという苦情があるようです。
そこで、私がダイレクト出版のサブスクの商品の販売ページを確認して、実際に申し込んでみました。
上記のように販売ページにしっかり「無料トライアル後の月額料金」と書かれております。
日本語さえ読めれば、２ヶ月目以降に課金されることは誰でもわかるように書かれておりました。
以下はダイレクト出版の会員サイトの「ダイレクトアカデミー」です。この「定期購読」のところを全て解約しておけば、今後請求されることはありません。
この後「レスポンス・ラボ」からお金を勝手に引き落とされることは一切ありませんでした。
ダイレクト出版の書籍を購入した後の月額課金のサブスク講座に登録した場合の結論をまとめます。
- 月額課金制サービス「レスポンス・ラボ」は初月無料で次月から有料になる
- 次月から有料になることは大きく書かれている
- 解約の手順は簡単
- 登録するともう１冊無料で書籍がもらえる
- 解約したら課金されることはない
「ダイレクト出版の書籍を購入するといつの間にかお金が課金されている！」と文句をいう人は、その人自身のリテラシーや日本語の読み書き能力に問題があるといってよさそうです。
このサイトにたどり着いて、情報収集ができる人であれば意図せずお金が課金されているなんてことはまずありません。
また、ページを開いたらウイルスに感染するとか、変な取引がなされるとかそのような類ではありません。
本サイトからストーリーブランド戦略を購入した方には、限定特典をプレゼントいたします。
普通に購入する以上にお得に手に入れることができます。ぜひ、本サイトからストーリーブランド戦略をお求めください。
ストーリーブランド戦略のノウハウに沿って、ストーリーブランドスクリプトを作成しました。
- ストーリーブランド戦略の247ページのノウハウをたった１枚で実践することができます。
- ストーリーブランドスクリプトを埋めるだけで、あなたのブランドのストーリーが完成します。
- ストーリーブランド戦略を読んで満足することなく、読みながらこのシートに記入してください。読み終わる頃にはあなたの最強のセールスストーリーは完成しています。
- 本を読んだ後内容の復習も容易になります。
このシートを埋めれば、ストーリーブランド戦略を実践することは容易です。
PDF形式ですのでダウンロードしてプリンターでプリントアウトもできますし、コンビニでも簡単にプリントすることができます。
[img実際に印刷して使っている様子]このようにじっくり手を動かして完成させることができます。
本サイトからストーリーブランド戦略を購入した方には、このフレームワークのテンプレートシートをプレゼントいたします。
実際にストーリーブランド・フレームワークを使ってどのようにしたかを解説しております。
ストーリーブランド戦略は海外の書籍です。そのため、日本人がこの書籍を使って事例がとても少ないです。
そこで、僕が実際にこのストーリーブランド戦略のブランドスクリプトを使ったストーリーを作り、ビジネスに活かしている事例をご紹介します。
すでに収益化が済んでおりますので、一定の効果はあったと言えるでしょう。
ストーリーブランド戦略を実践するときの１つの事例として参考にしてみてください！
特典の受け取り方法は以下の流れです。
ストーリーブランド戦略は返金保証付きです。
購入した日付を以下の特典受け取りフォームから記入してください。
購入が確認でき次第特典を送付させていただきます。以下のフォームから購入日時を記入してください。
- ストーリーブランド戦略は個人ビジネスでも使えますか？
- はい、使えます。むしろ個人でビジネスをする人にとって、大手企業のように機能性だけで戦うのには限界があります。
自分にファンをつけるためにもストーリーブランド戦略を使って、「あなただから買う」理由を作るブランディングが必要です。
- ストーリーブランド戦略を購入した後も高額情報商材を買わないといけないのですか？
- 不要です。その後ストーリーブランド戦略を登録したメールアドレスにくるメルマガを無視すればOKです。
メルマガもワンクリックで簡単に解除できます。
- ダイレクト出版の書籍を購入したら、いつの間にか月額課金されてしまうというのは本当ですか？
- 嘘です。レスポンスラボのような月額会費の商品のページで、「初月無料・２ヶ月目以降月額会費がかかるサブスク」に登録している人が、勝手に文句を言っているだけです。
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- 書籍が送られてきた後に郵送されることがあります。ダイレクトメールの郵送はすぐに止めることができるので、嫌な人はすぐに止めましょう。こちらのページで停止することができます。
このほかにもストーリーブランド戦略について質問がある人は、お問い合わせフォームからご連絡ください。
